Содержание статьи:
Коммерческие предложения бывают разными: иногда нужно продать один конкретный товар, а иногда — показать подборку вариантов. Для этих сценариев лучше использовать разные структуры.
Когда нужен один товар
Один товар подходит, если клиент уже понимает задачу и просит конкретное решение. В таком КП важны крупное фото, преимущества, характеристики, цена и понятный следующий шаг.
Когда нужна подборка
Подборка нужна, если клиент выбирает между несколькими вариантами. Здесь важно не перегрузить документ: лучше дать короткие карточки товаров и отдельный блок сравнения.
Что сравнивать
- цена
- ключевые характеристики
- срок поставки
- комплектация
- гарантия
- кому подходит вариант
Как не запутать клиента
Не показывайте десять почти одинаковых вариантов без пояснения. Добавьте пометки: «оптимальный», «бюджетный», «максимальная комплектация». Так клиенту проще выбрать.
Если менеджеры часто отправляют и одиночные предложения, и подборки, сделайте два отдельных шаблона. Один универсальный шаблон обычно хуже справляется с обеими задачами.