Содержание статьи:
Цена в коммерческом предложении должна быть понятной. Если клиент не понимает, что входит в сумму, он начинает уточнять, сравнивать и откладывать решение.
Показывайте состав цены
- товар или услуга
- количество
- цена за единицу
- скидка
- доставка или монтаж
- НДС, если он важен
- итоговая сумма
Когда нужна скидка
Скидку лучше показывать не просто как минус к цене, а как условие: при оплате до даты, при покупке комплекта, для дилера, при повторном заказе. Так скидка выглядит управляемо, а не случайно.
Срок действия предложения
Если цена зависит от курса, склада или поставщика, обязательно укажите срок действия КП. Это защищает менеджера от ситуации, когда клиент возвращается через месяц со старой ценой.
Как проверять суммы
Перед отправкой сверяйте итоговую сумму с карточкой товара, прайсом или расчётом менеджера. Ошибка в цене хуже, чем ошибка в дизайне.
Цена должна быть прозрачной. Чем меньше клиенту нужно уточнять, тем быстрее он переходит к решению.